要問質(zhì)優(yōu)味美的農(nóng)產(chǎn)品何處覓得，過去的答案大多是菜場、商超。如今，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這一問題有了新的答案——網(wǎng)絡(luò)直播間。當(dāng)田埂壟溝成為網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)場，當(dāng)工廠流水線與視頻直播間相互連通，越來越多的商家和農(nóng)民在自家直播間推介好物，讓眾多的“土貨”成為“爆款”。

品牌或店鋪在線上平臺進(jìn)行的直播被稱為店播。相較于網(wǎng)紅、達(dá)人帶貨直播，店播可以有效降低營銷成本，及時根據(jù)市場回應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化，使品牌更加深入人心。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示：2024年2月至今年1月，直播帶貨的商家中，店播商家占比69%，超1000個商家店播銷售額過億元；從事店播的農(nóng)產(chǎn)品商家同比增長172%，超1萬個農(nóng)產(chǎn)品商家店播銷售額超百萬元。這些數(shù)據(jù)印證了“店播經(jīng)濟(jì)”的迅猛發(fā)展，也說明做好農(nóng)產(chǎn)品銷售，店播是門必修課。

店播的核心在于消費(fèi)者的信任。農(nóng)產(chǎn)品銷售不是“一錘子買賣”，商家要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，借助鏡頭帶領(lǐng)消費(fèi)者走進(jìn)田間地頭、深入工廠一線，直觀呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工流程，讓這種沉浸式體驗轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴。店播時代，品牌與消費(fèi)者建立了深度連接。將用戶反饋融入產(chǎn)品研發(fā)銷售等環(huán)節(jié)，同時注重售后服務(wù)，以店播積累品牌聲譽(yù)，打開新的市場，如此，才能變售賣產(chǎn)品為經(jīng)營用戶，讓更多農(nóng)產(chǎn)品在自己的直播間里迎來“爆單”。

具有創(chuàng)意的直播間和專業(yè)團(tuán)隊，也是店播銷售的關(guān)鍵一環(huán)。農(nóng)產(chǎn)品推介，不妨選取一些真實場景作為直播場地，或搭建有“農(nóng)味”的直播間，有效提升消費(fèi)者體驗。在做農(nóng)產(chǎn)品介紹時，除了闡述其本身特點(diǎn)，為用戶答疑解惑，還要注意產(chǎn)品與相關(guān)歷史文化、民俗風(fēng)情的關(guān)聯(lián)。這樣，既能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，也能讓進(jìn)入直播間的用戶獲取更多產(chǎn)品以外的故事。

店播火熱的當(dāng)下，要打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、積累用戶，店鋪直播與短視頻的協(xié)同作用不容忽視。應(yīng)不斷細(xì)分消費(fèi)者需求，豐富產(chǎn)品品類，對消費(fèi)者需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，并通過長期策劃輸出專業(yè)、細(xì)致的短視頻內(nèi)容，不斷完善賬號角色，為店鋪直播引流，讓田間地頭的每顆果實都能找到“知己”。