近期,美國以所謂的“對等關(guān)稅”為名大幅提升我國輸美商品關(guān)稅,相關(guān)外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對此,商務(wù)部加大力度推進內(nèi)外貿(mào)一體化,加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度,促進內(nèi)外貿(mào)渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接和標(biāo)準(zhǔn)對接。同時各地政府也紛紛出臺舉措。多家行業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布倡議書,重點商超、電商平臺等共同發(fā)力,推動內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動,拓展內(nèi)銷市場。

這些天,山東臨沂一家外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人很著急。企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是一次性紙杯紙碗,美國市場占企業(yè)出口商品總份額的75%。最近,受美國濫施關(guān)稅影響,企業(yè)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

4月16日,京東采銷人員的到來,讓企業(yè)看到了一絲希望。這家外貿(mào)企業(yè)與京東的合作開始于今年2月,當(dāng)時京東為了發(fā)展新的業(yè)務(wù)線,在全國尋找優(yōu)質(zhì)的源頭工廠,宏泰紙塑用品有限公司就是他們當(dāng)時主動聯(lián)系的其中一家企業(yè)。在此之前,企業(yè)并沒有接觸過線上銷售,抱著試試看的態(tài)度,他們選擇了三款產(chǎn)品在京東上線銷售,結(jié)果賣出了意想不到的單量。這家外貿(mào)企業(yè)的海外市場一直很飽和,現(xiàn)在因為關(guān)稅的問題,突然面臨前所未有的壓力,讓他們有了通過國內(nèi)電商解決問題的想法。

基于之前的合作,京東對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很認(rèn)可。得知企業(yè)的現(xiàn)狀后,平臺的采銷人員第二天一早就從北京趕到臨沂,到企業(yè)了解出口積壓產(chǎn)品的情況。

在這些積壓的出口貨品中,符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和消費者習(xí)慣的可以盡快在電商平臺上線銷售,對于海外定制及型號、標(biāo)準(zhǔn)不匹配的,需要另想辦法。京東的采銷人員挑選出三款積壓嚴(yán)重、可以馬上在平臺上架銷售的產(chǎn)品。為了讓商品更貼近國內(nèi)消費者的喜好,平臺的采銷人員還和企業(yè)商量了一些商品改良的方式。

考慮到企業(yè)的情況緊急,京東的采銷人員直接到企業(yè)選品,節(jié)省了企業(yè)郵寄樣品的時間。

在企業(yè)的倉庫,大量的積壓貨品讓電商平臺的采銷人員感到時間緊迫,在就地確認(rèn)產(chǎn)品價格和品質(zhì)后,他們決定當(dāng)晚就協(xié)助企業(yè)推進產(chǎn)品上線流程。

在京東采銷人員的幫助下,企業(yè)對商品進行了立項。加上總部后續(xù)進程的推進,一天后,這家企業(yè)的其中一款商品就已經(jīng)上線銷售。第二天,另外兩款商品也成功上線。

4月11日,京東宣布推出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃,大量采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品,幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。在該平臺的助力下,已經(jīng)出現(xiàn)許多帶動明顯的外貿(mào)企業(yè)。

目前,京東已經(jīng)收集到超過八千條外貿(mào)企業(yè)線索,并同步開啟了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用等數(shù)百種品類的選品工作,助力外貿(mào)企業(yè)突圍。

京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷項目秘書長 京喜業(yè)務(wù)副總裁 羅佳:短期我們快速通過(出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持)計劃,幫助他們能夠緩解滯銷庫存的銷售壓力。但是長期來講,京東更多是要提供一些模式和抓手,幫助這些企業(yè)能夠平穩(wěn)過渡到內(nèi)銷市場當(dāng)中來。

在美國濫施關(guān)稅的背景下,多方發(fā)力,與外貿(mào)企業(yè)攜手并進、共克時艱,正體現(xiàn)了中國經(jīng)濟強大的韌性與信心。國內(nèi)電商平臺紛紛開辟“外貿(mào)優(yōu)品”綠色通道,搭建線上線下聯(lián)動平臺,為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、穩(wěn)產(chǎn)能提供有力支撐。同時,跨境電商平臺也在加碼補貼、優(yōu)化渠道,助力企業(yè)多元布局、穩(wěn)步轉(zhuǎn)型。

拼多多跨境業(yè)務(wù)經(jīng)理 張超:我們會繼續(xù)通過真金白銀的投入、幫助跨境商家打造自己的品牌,我們也在加大對“電商西進”等項目的資源投入,讓他們能夠積極參與到國內(nèi)消費大循環(huán)中去。

蘇寧易購電商平臺事業(yè)部總裁 王葵:對于缺乏獨立運營經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè),我們提供“一站式代運營服務(wù)”,同時,我們將進一步開放全國倉儲物流體系,給外貿(mào)企業(yè)提供倉配一體化服務(wù)。

美團助外貿(mào)專班小組成員 馬玟:美團協(xié)調(diào)全國閃電倉、便利店、品牌商達成供應(yīng)鏈合作聯(lián)盟,已有335家企業(yè)點擊報名合作,其中,111家已經(jīng)進入實際內(nèi)銷對接流程。

除了電商平臺,線下商超也紛紛為外貿(mào)企業(yè)開通“內(nèi)銷”直通車,使外貿(mào)產(chǎn)品以最快速度上架與消費者見面。

在福州永輝總部,工作人員正在對外貿(mào)企業(yè)出口受阻的產(chǎn)品進行選品。最近,永輝已經(jīng)把選品會的頻率從平時每周一次調(diào)整到現(xiàn)在的每天一次。

在美國濫施關(guān)稅后,4月7日,永輝超市發(fā)布《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈公開信》,為出口受阻的中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)架起出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“橋梁”。這封公開信發(fā)布不到48小時,永輝就收到100多封郵件,并與近40家企業(yè)進入洽談階段。這些外貿(mào)企業(yè)涉及的品類覆蓋范圍廣,合作的訴求也非常一致。

為了幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān),永輝第一時間整理出本來就在超市銷售的內(nèi)外貿(mào)兼具商品,并在門店顯眼的位置開辟出專區(qū)進行陳列。

對于美國濫施關(guān)稅后,來尋求合作的新伙伴,永輝則開辟了綠色通道,加速與企業(yè)的對接合作流程,確定合作意向后,盡快幫助外貿(mào)企業(yè)上架產(chǎn)品。

公開信發(fā)布后,實時跟進企業(yè)合作訴求的專員收到企業(yè)的合作意向后,他會第一時間聯(lián)系與企業(yè)商品類型匹配的采購人員,讓他們盡快聯(lián)系企業(yè)郵寄樣品或者直接帶樣品來永輝洽談。一家外貿(mào)企業(yè)和采購人員溝通后,自己帶著樣品來洽談了。在洽談中,雙方初步敲定了合作意向。看到自己的產(chǎn)品有了銷路,企業(yè)的負(fù)責(zé)人松了一口氣。

現(xiàn)在,像這樣與永輝進入采購洽談階段的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)已經(jīng)超過300家,在推進合作的供應(yīng)商中,有現(xiàn)貨庫存的產(chǎn)品可以實現(xiàn)15天內(nèi)急速上架。4月22日,第一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品已經(jīng)在永輝超市上架。

永輝商品中心相關(guān)負(fù)責(zé)人 賴淑珍:出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷肯定會有一些挑戰(zhàn),第一挑戰(zhàn)是在產(chǎn)品上面,產(chǎn)品是否更適合中國的消費者,我們會把這些需求給到供應(yīng)商;另外板塊要克服質(zhì)量審核的標(biāo)準(zhǔn),海外標(biāo)準(zhǔn)跟中國標(biāo)準(zhǔn)是有些差異的,這個部分永輝的品控部門也會協(xié)助供應(yīng)商完成標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換。

在美國濫施關(guān)稅的背景下,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,是中國外貿(mào)企業(yè)的重要生存之路。面對復(fù)雜多變的國際形勢,只有把自己的事情做好,才能抵抗風(fēng)險。為了幫助企業(yè)穩(wěn)住外貿(mào)基本盤、拓展內(nèi)銷新空間,商務(wù)部近日提出加快推進內(nèi)外貿(mào)一體化,從市場準(zhǔn)入、渠道建設(shè)到金融服務(wù)等多方面加大支持力度。各地政府也紛紛出臺舉措。

在蘇州,當(dāng)?shù)卣M織商務(wù)、金融、工信、港口等對口職能部門成立穩(wěn)外貿(mào)工作專班,集中辦公,快速回應(yīng)企業(yè)訴求。同時,專班還在組織策劃多場專題培訓(xùn),特別是針對跨境電商的應(yīng)用推廣,通過政府的渠道邀請平臺、商家、律師等業(yè)內(nèi)專家,與外貿(mào)企業(yè)分享經(jīng)驗。

在寧波,政府的相關(guān)部門正對企業(yè)進行走訪,想方設(shè)法幫助企業(yè)解決現(xiàn)實問題,特別是在拓市場、搶訂單上,給予真金白銀的支持。

上海的靜安區(qū)則通過搭建內(nèi)外貿(mào)一體化線下線上聯(lián)動平臺等方式,增加國內(nèi)外群體消費,幫助外貿(mào)企業(yè)順利實現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的平穩(wěn)過渡。

“中國經(jīng)濟是一片大?！?國內(nèi)市場緩沖空間廣闊,是重要的大后方,是外貿(mào)企業(yè)堅強的后盾。在多方助力下,從不斷增長的銷售數(shù)據(jù)到一個個新訂單、新合作,中國外貿(mào)企業(yè)的路將越走越寬,也彰顯了中國經(jīng)濟強大的韌性與活力。作為全球第二大經(jīng)濟體和第二大商品消費市場,面對美國關(guān)稅霸凌,我們將堅定不移推進高水平對外開放,堅定不移走好自己的高質(zhì)量發(fā)展路,以自身的穩(wěn)定發(fā)展為全球經(jīng)濟注入更多確定性。